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经商之道，信义为要。
借着店铺独特的地理位置，每天看着川流不息的来往人群，此起彼伏的喧嚣不绝于耳，我时不时地感叹着人生是如此相似，仿佛那打字机整整齐齐打出的一排排铅字，尽管笔画数量有所不同，但始终被限定在一个固定的框框里面，无法突破。
我的小店座落在长沙市的火车站旁。这里虽然没有省时舒适的高铁经过，但绿皮车的经济实惠依然是那些农民、工人、大学生和初来大城市闯荡者的首选。也许在他们的心中，省钱和将就比省时和舒适来得更实在。但是，在改革开放三十年后，大多数人早已不用为温饱而奋斗的今天，人们对于价值的需求已变成选择什么放弃什么。就像那些挤着绿皮车，却盯着五六千元手机的人，也许一场惬意舒适的旅行不如他手中那片方寸世界。
华灯初上，夜已斑斓。路灯发出的柔和灯光和一些零散趋步急赶回家的路人似乎在提醒我们，不管今天积攒了多少生活的筹码，不管今天奋斗结果的得与失，现在我们应该回家休息了。
我的小店面积不大，二十多个平方，但也把时下最畅销的名酒品牌囊括在这寸土寸金的巴掌之地上。尤其是那摆满了半面墙的水井坊，看着这一排排在我这里搬进搬出近二十年的水井坊，我的思绪不禁回到了21年前。
2000年是一个非常具有纪念意义的一年。这一年，中国国内生产总值首次突破1万亿美元，中国体育代表团在悉尼奥运会获得28枚金牌，16枚银牌和15枚铜牌。而我，在这一年，购买了第一箱水井坊酒。从此，与水井坊相知相识，相伴相行的不解之缘开始了。
那个时候，国酒两大顶梁柱品牌茅台、五粮液也就一两百元一瓶，水井坊却卖到了三百多将近四百元一瓶。而当时大部分人的月收入还不够买两瓶水井坊。家里人对我抱回这么贵的一箱酒都持质疑和反对。而我，像着了魔一样，怀揣着对这个品牌的好奇，将购回的水井坊摆在了店里最醒目的位置，同时也期盼着，这是一个能创造奇迹的白酒品牌，就像把酒卖给我的人说的那样。
刚开始几个月，五粮液、茅台频繁卖出，水井坊在无人问津的情况之下，挺着高价。这段时期，我饱受了家人的数落和唏嘘，也凭着冷静的思维和坚定的意志抵挡住一波又一波扑面而来的龙吟虎啸。终于，随着水井坊品牌的成功布局和推广，该酒的点击率在白酒高端消费市场不断攀升，那一排排一动不动的“士兵”，从无人问津发展到日益增多的客户让我有点应接不暇，经常出现柜仓空，货到临门已成金的状况。面对又要进货、又要销货的尴尬局面，我越来越感觉分身乏术。在这关键时期，水井坊湖南总代湖南新鸿基贸易有限公司为我指派了一名业务员，还将自己采购升级成了送货上门。
有水井坊品牌的全力支持和新鸿基的帮助，我们依据销售数据，保持合理的库存，提前下单，维持良性的循环，做到整个物流已经完全不影响店铺的销售了。当一切步入正轨后，我了解到了更多关于水井坊品牌的知识：水井坊是中国最古老的酒坊、中国浓香型白酒的无字天书、中国白酒行业的兵马俑、中国白酒第一坊等等。这个六百年不间断的水井街酒坊中蕴含了如此之多的奇迹与内涵。伴随着这些价值的传递，我的生意规模不断扩大。在这个过程当中，旧的思维模式和新的市场需求经常发生碰撞，还好水井坊与时俱进的管理，勤奋守责的团队给予了我很大的帮助。让我在大浪淘沙的激烈市场竞争环境当中立稳了根，站住了脚。时至今日，水井坊的运营模式仍是领先各个白酒企业，独领风骚！
水井坊就像是液体之火，让人若梦若醒，飘飘欲仙，将琴棋书画熏染得色彩斑斓，醉了刘伶，狂了诗仙，张扬了曹孟德，湿了清明杏花雨，瘦了海棠李易安。现如今水井坊与国家宝藏合作，作为一个600年年轻的宝藏，进入大众视野。正因为水井坊是600余年前承天府恩泽、俯览锦江，水井街酒坊在古成都城中心水井街开窖建坊，引岷江上游水，前庭当垆、后庭酿酒，是古代酿酒作坊与酒肆的典型实例，堪称“第一坊”。水井街酒坊历代大酢师恪守坊间养窖古训，悉心养护酒坊。至今完整保留的古窖池，印证了水井坊600余年不间断生产发展的足迹。加之两河交汇处的独有气候环境，让古窖池中数以万亿计的酿酒古微生物菌群600余年繁衍至今，酿得一城风雅，浸润酒香。600余年来，水井街酒坊坚守原产地域，据守锦城繁华，是率先成为国家地理标志保护产品的浓香型白酒。所以水井坊的大卖不无来由。
随着水井坊在白酒市场需求的日益增大，我自己的店铺已无法覆盖更大的区域了。这时，业务员为我制订了辖区分销规划，及其他终端门店的签约计划。在水井坊完善有效的管理和业务员的勤奋务实之下，我的白酒销售从单店经营发展成了零售加区域分销。时至今日，签约门店已达一百多家。通过水井坊品牌建立的分销网络，也让我认识了很多同行业的朋友。经过这二十多年的切磋，大家彼此建立了信任和情谊，也让我得到了大多数同行们的认可。
在付出努力和汗水的同时，水井坊品牌和新鸿基给予我的各种奖励和荣誉也随之而来。“优秀经销商”、“忠诚合作伙伴”、“核心战略伙伴”、“销售冠军”等。每一项荣誉的背后，都是我们共同努力的结果；每一个奖牌背后都有一些感人的故事。我从刚开始一年卖出几十箱水井坊，到现在市场份额遥遥领先。成绩一再突破离不开品牌对市场的把握和动员，离不开新鸿基的帮助和指导，也离不开自己的执着追求和不懈努力。有句话说：“无利不起早”。作为一个生意人，确实不会去做于己无利的生意，但信义为要更是立足之根本。与水井坊品牌和新鸿基合作相伴的这二十多年，除了得到品牌给予的物质上的回报，更多的是收获了新鸿基给予的帮助，宽容，理解和支持。没有这些，我的生意无法走到今天，也正因如此，让我有一颗感恩的心来面对生活和生意上的点点滴滴。这份利得之不易，这份情更来之不易。我会不忘初心，继续与水井坊携手同行，乘风破浪，坚定信念，勇往直前！
最后，仅以此诗献给为了水井坊品牌发展而共同努力过的所有朋友：
水酝琼浆成玉液，
井藏紫气欲东来。
坊陈仙香有道法，
好颂神州醉自然。
（作者：长沙君汇尚百货贸易有限公司 胡佑平 编号：1021）
[责编:孙燕飞]
[来源:三湘都市报]
